OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女装全品类产销对接平台，通过资源整合把原材料供应商，专业单品设计机构、生产工厂、分销商、零售商连城一个整体的网链结构。

OUTO与您分享品牌女装尾货走份的份货是怎么分份的

1、打货

即公司专人负责到品牌厂家进大货。

2、统计大货原始比例

如某品牌女装到货10000件，200个款，码数为S-XXXL，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。

3、分货

公司专人按照大货原始比例，将该品牌女装平均分成若干份，比如10份，则每份有：外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。OUTO与您分享服装店经营如何提高顾客回头率（二）送客离店注意事项1、不要主动提出送客离店在顺利收款之后，不要主动向顾客表示送客离店，比如：“我来送您出去吧”，如果我们这样说，客户十有不会要我们送，所以我们应该自然的引导客户向大门走去。小份便是1000件，比例为：外套35%，毛衣12%，T恤、衬杉8%，背心4%，连衣裙25%，半裙6%，裤子10%；码数S-XXXL。（小份比例与大货原始比例一致）

供应链四大流程

供应链一般包括工作流、物流、信息流和资金流四个主流程。四个流程有着各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也称作业流。这个流程主要是指在买卖交易的过程中进行的设计、选样、订货、签订合同、交付等一系列的商业活动和行为。该流程是在供货商和需求方之见双向流动。

2、物流

这个流程主要是指产品、原材料的流通过程。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装，或者是满100减20。货品或物多向流动的过程，是由供应商经厂家、批发、代理与物流、零售商等指向消费者。由于长期以来企业管理理论都是通过实物展开的，因此目前物流被人们广泛重视。许多物流理论都涉及到如何在物流过程中短时间内以成本运输抵达目的地。

3、信息流

这个流程是商品、交易、资金信息交换流程。该流程在供应链各节点企业之间进行双向、多向流动。信息交互、共享是供应链中非常重要的组成部分。

4、资金流

这个流程就是货币的流通。为了保障企业的正常运作，必须确保资金的及时回收、资金流出的监控。

供应链管理需要同时对公司内部和外部的各种业务、资源、商务活动、操作流程进行系统性管理，上升到企业经营活动的战略高度。

服装供应链为什么需要重做一遍？

先来做个背景介绍。

人们对服装的需求是极其个性化的，没有一个人希望与别人撞衫，因此服装业从前端零售到后端供应链都极其分散。提高物料的确定性，并降低其中的生产和流通成本：主料、辅料和服装现货的B2B交易平台(如百布)，离交易近，价值创造大。但服装业规模巨大（中国服装纺织协会测算，2018 年中国服装销售总额 3.08 万亿），有一些企业在漫长的发展过程中不断积累规模，终长成了大块头。

因此服装业慢慢分成了两个阵营：一个是大品牌+整合供应链阵营，另一个是中小品牌+松散供应链阵营。

服装业很奇葩，大品牌也很难大者恒大，一不小心就容易因库存积压而掉队，但也有一批企业近年来一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股价上涨一倍，市值一度超过 2000 亿港币，坐稳国产服装品牌一哥；曾经的一哥李宁 (HK:02331) 走出一个的倒 U 型曲线，股价一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服装供应链企业申洲国际 (HK:02313)，2017 年中之后股价便开始进入快速上升通道，2019 年其市值一度超过 1700 亿港币，这家服装业的隐形巨头开始被越来越多人所关注。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著，店主要根据季节时间因素树立形象。

这些成功的大品牌渐渐打造了自己专属的供应链，从原材料到成衣加工实行高度纵向一体化的整合。OUTO与您分享不同衬衫领型适合不同人群不管我们是定制衬衫还是购买衬衫，衬衫的领型都是有很多种的，且每种领型也是适合不同脸型、不同人群的。据陈建志透露，年营收超过 30 亿元的品牌差不多就算大品牌，已经有能力搭建自己专属的供应链。但完成整合的大品牌仍是少数，从销售额看目前国内没有一个品牌的市占率能超过 2%，而大品牌总体市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。

这些中小品牌因为在下游没有足够的销量规模，因此不可能搭建自己专属的供应链，只能和其它品牌共用供应链。当下科技圈热议的服装供应链值得再做一遍，指的就是中小品牌阵营的供应链产业（下文讲服装供应链，就是特指中小品牌的供应链）。

中小品牌销售额大概 2.1 万亿元（3.08万亿*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加价率（出厂价到零售价），中小品牌的供应链产业规模大概在 8 千至 1 万亿元。